Accroche, argumentaire, conclusion : pas le droit de se louper. Vous êtes prêts ? On lance le chrono !
Voici les 5 étapes à suivre.
Etape 1 – Première seconde
Après avoir observé l’emploi du temps de votre boss pour savoir à quelle heure il arrive le matin et part le soir, vous avez opté pour le créneau où il vous paraît le plus disponible. Le compte à rebours commence alors que vous entrez à sa suite dans l’ascenseur, un dossier crucial sous le bras afin d’attirer son attention.
Etape 2 – Deuxième seconde
Evaluez son état d’esprit pour savoir s’il convient d’engager la conversation, et sur quel registre. Se tourne-t-il vers vous spontanément ? Quelle est son humeur du moment ?
Etape 3 – Cinquième seconde
Lancez-vous avec une accroche frappante du type : “Et si je vous disais que j’ai trouvé un moyen d’augmenter notre CA de 10% sans que cela nous coûte un centime ?” ou encore : “Bonne nouvelle, le cauchemar des livraisons en retard est peut-être bientôt terminé !”.
Etape 4 – Quinzième seconde
Il ne vous reste plus qu’une demi-minute pour résumer vos arguments et susciter une réaction. La phrase suivante est construite selon le modèle problème-solution-bénéfice : “Pour régler le problème de…, mon idée consiste à…, et va permettre de…”. Complétez-la en l’adaptant à votre projet. Exemple : “Pour régler le problème de la surcharge de travail à la production, mon idée consiste à transférer Martine, qui s’ennuie à la compta. Cela va permettre à l’équipe d’assurer plus sereinement les pics d’activité, et l’opération se fera à masse salariale constante, sans embauche de CCD”.
Etape 5 – Quarantième seconde
Effacez-vous au profit de votre idée. Ne cherchez surtout pas à vous valoriser, ni à suggérer que vous avez réglé un problème. Demandez plutôt : “Auriez-vous un moment pour en parler ?”.
Gaëlle Ginibrière
Télécharger l’article :
Carré Pluriel Marie Rebeyrolle : 45 secondes pour convaincre son patron dans l’ascenseur.pdf
Marie Rebeyrolle